1. 市场战略与经营目标：①负责跨境物流市场的调研分析，深入研究行业趋势、政策环境、客户需求及竞争格局；②制定年度市场拓展战略和销售计划，明确收入、利润等关键经营指标，并依计划推进落地；③对业务收入目标、利润达成结果承担首要责任，定期复盘经营数据，推动关差闭环。
2. 客户开发与关系管理：①开拓和维护目标客户关系，重点聚焦国际贸易工厂、品牌出海企业等客户群体；②建立长期合作伙伴关系，深入理解客户需求，提供定制化跨境物流解决方案；③打造标杆客户案例，形成样板及能力沉淀，并按节奏进行模式复制和规模推广。
3. 市场洞察与策略调整：①持续监控市场动态、政策变化和竞争对手情况，保持对行业前沿的敏锐度；②根据市场变化及时调整市场策略和业务方向，确保竞争优势和业务可持续增长。
4. 资源协调与项目落地：①协调内外部资源，打通运营、产品、技术、财务等跨部门协作链路；②依托市场需求及实际现状，确定相应运作模式，确保市场拓展项目的顺利实施；③推动业务流程优化和标准化建设，提升项目交付效率与客户满意度。
5. 风险管控与合规管理：①对经营风险及安全底线行为及时预警、关差、闭环，确保业务在合规框架内运行；②建立健全风险识别与防范机制，关注应收账款、合同履约、合规操作等关键风险点；③推动团队安全合规意识建设，守住业务安全底线。
6. 团队建设与管理：①负责销售团队的组建、培养与梯队建设，打造高绩效的销售队伍；②建立合理的团队目标分解与考核激励机制，激发团队活力与战斗力。

1. 本科及以上学历，物流、营销、管理相关专业优先。
2. 8年以上跨境物流/国际物流/供应链行业销售经验，其中3年以上销售团队管理经验；具有从0到1市场开拓成功案例者优先。
3. 熟悉跨境物流全链路业务（海运、空运、铁运、海外仓、尾程派送等），具备相关一流资源。
4. 具备敏锐的市场洞察力和战略思维，能够独立完成市场分析、策略制定并推动落地。
5. 拥有国际贸易、品牌出海等领域的优质客户资源者优先。
6. 具备优秀的团队领导力、跨部门协调能力和复杂问题解决能力，能够有效整合资源推动项目落地。
7. 具备良好的英语听说读写能力，可作为工作语言进行商务沟通。
8. 具备强烈的经营意识和结果导向，抗压能力强，有良好的职业道德和合规底线意识。

青岛市 日日顺大厦6楼