1、商机甄别与对接：
深入分析客户需求与业务痛点，评估商机与COSMO-Sphere（企业级工业互联网平台，包含工业操作系统、工业大数据、工业智能等核心能力）产品的匹配度，明确项目可行性与潜在风险，甄别商机质量；
主动识别高价值潜力客户，开展中高层沟通与技术交流，传递平台核心价值。
2、制定方案支持打单：
基于客户具体业务场景与行业特性，整合COSMO-Sphere能力，制定有差异化竞争力的解决方案，支持商机转化；
方案内容包括但不限于平台架构设计、功能介绍与演示、技术选型建议、成本估算与报价、投标书等；
配合链群（销售、售前等）制定差异化打单策略，提升项目赢单率与客户满意度。
3. 项目支持与技术闭环：
参与项目全过程技术支持，包括方案讲解、技术答疑、PoC测试、招投标现场讲标与澄清等；
收集客户反馈与行业趋势，推动平台产品迭代优化，形成从需求到产品改进的业务闭环。
4、平台能力宣贯与培训：
面向链群内部销售、售前等团队，定期组织平台能力培训，提升团队整体解决方案能力；
参与行业沙龙、展会、峰会等市场活动，进行平台能力宣讲与品牌传播，拓展生态合作伙伴；
沉淀行业解决方案案例、标准化方案文档、演示素材等知识资产，提升团队协同效率。

1. 基本条件：
本科及以上学历，计算机、自动化、工业工程、机械工程等相关专业；
5年以上工业互联网、智能制造、大数据或AI平台相关领域的售前、解决方案或咨询经验。
2. 专业技能：
深入理解工业互联网平台架构及核心技术，对工业大数据、人工智能、大模型等方向有实际项目经验；
具备优秀的业务需求分析能力与方案创新能力，能够快速理解客户业务场景并转化为可落地的技术方案；
精通方案编制与呈现，具备优秀的文档撰写能力（如技术方案、投标书、汇报PPT等）与公开演讲能力；
熟悉招投标流程，具备独立完成讲标、澄清及商务谈判的能力。
3. 综合素质
具备良好的客户导向意识与沟通协调能力，能够与客户中高层、业务部门及技术团队建立良好合作关系；
具备较强的学习能力与行业洞察力，能够快速掌握新技术、新业务，并转化为解决方案；
具备团队协作精神，能高效协同销售、产品、研发、交付等团队推进项目落地；
能适应适度出差，具备较强的抗压能力与结果导向意识。

青岛市 国际创新园