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个人名片
姓名 戴** 性别 当前地区 杭州-滨江区
学历 本科 工作年限 5年以上 出生日期 1987
目前公司 ***** 目前职位 资深行业运营专员 目前年薪 0 万元
目前状态 离职,正在找工作
基本资料
手机号 137*****451 电子邮箱 ******270@qq.com 婚姻状况
自我评价 1、 可根据业务与类目要求,选择合适的商品、商家,搭建并优化类目、商品架构,完成采买;数据分析能力强;关注消费与新品趋势;
类目搭建、规划商品结构的方法在不同类目之间是相通的,需要考虑的因素:1)、具体服务的客户是谁,客户的意识到需求是什么,还可以为客户创造/开发哪些需求;2)、根据人、货、场,搭建起类目与商品、消费者、平台之间的交易闭环;
2、 感性与理性并存的人,感性发现商品和生活的美好,理性让商品支持业务支持GMV;
3、 好奇心强,但做事专注投入,积极热情,学习能力强;
职业意向
期望行业 互联网/移动互联网/电子商务
期望职能 运营经理/主管
期望年薪 面议 万元
期望地点 杭州
工作经历

*****

职位名称: 资深行业运营专员 所属行业: 互联网/移动互联网/电子商务 所在地区: 杭州
公司规模: 2000人以上 公司性质: 国内上市公司 汇报对象: 高级行业运营专家

工作描述:1、类目运营:制定商品类目与商品规划,优化商品结构。分析类目数据,如GMV、动销率、复购率、缺货率等,制定改进方案。
所负责类目:洗护类目(美妆美发工具,面部/身体护理,口腔护理);美妆个护类目(沐浴洗发,美容护肤,纸品卫生巾);硬百类目(收纳防尘,浴室清洁,雨具,一次性)。
2、供应商管理:BD供应商,谈判商品采购价、佣金、促销资源、年度JBP等;
3、根据业务发展,制定月度、季度运营方案;
工作业绩:1688支持零售通洗护、美妆个护、硬百类目,搭建商品类目,完成商品规划;提升分类佣金1.5%;客单价从125元/单提至180元/单;类目复购率从1%提至1.7%;GMV从35万/月,到财年结束实现467万/月,月均GMV270万/月,月均环比增长66%,环比最高月份实现283%增长;商品库存周转天数控制在60天内;招商45家,培养KA商家近10个,如:拜尔斯道夫,黑人,威莱,杜蕾斯,霸王,洁成,维克奇等;
4、参与1688自营项目,阿里贴牌(2017年1月~3月):
负责陶瓷制品类目,分析流行趋势,搭建商品结构,选品、招商、提炼商品卖点,制定陶瓷制品类目半年上架计划。实地拜访陶瓷工厂,了解生产、研发、质检、交付、仓储物流等能力,与供应商洽谈合作与采购计划等;
工作业绩:项目被划分到其他BU,3月后不再跟进;

工作业绩:

*****

职位名称: 电商渠道负责人 所属行业: 其他行业 所在地区: 深圳
公司规模: 未填写 公司性质: 未填写 汇报对象: 未填写

工作描述:1、电商渠道经销商开发:3C产品电商渠道经销商开发,建立经销商档案,实地拜访,达成合作;
2、参与产品京东众筹项目,策划众筹页面并跟进众筹事项;
汇报对象:销售总监
下属人数:0
工作业绩:开发经销商15家;完成京东众筹上线所有工作;

工作业绩:

*****

职位名称: KA渠道总部负责人 所属行业: 食品/饮料/烟酒/日化 所在地区: 深圳
公司规模: 2000人以上 公司性质: 外商独资/外企办事处 汇报对象: KA总部主任

工作描述:1、行业分析:分析个护、家清类目的商品与品牌结构,及市场表现;分析类目运营特点与机会点;
2、KA渠道运营:制定对接KA渠道(沃尔玛、华润南区)运营方案,例如商品计划,分销计划、陈列计划,月度、季度主题促销方案,促销人员计划等;
3、商务谈判:与采购谈判年度合同,含前后台毛利,GMV,年度订货额,快讯费,SKU分销等;
4、与采购建立良好合作关系以及沟通机制,进行档期、月度、季度销售总结与沟通;
汇报对象:南区KA总部线主任
下属人数:0
工作业绩:沃尔玛南区、华润南区渠道生意份额增长30%;参与并完成华润年度合同谈判;

工作业绩:

*****

职位名称: 业务主任 所属行业: 食品/饮料/烟酒/日化 所在地区: 深圳
公司规模: 2000人以上 公司性质: 外商独资/外企办事处 汇报对象: 华南大区经理

工作描述:1、经销商对接:分销商品,跟进经销商送货,跟进经销商进销存数据;制定经销商覆盖通路的销售计划,提供促销资源支持;与经销商一起拜访其客户;
2、KA卖场对接:负责沃尔玛、华润门店的销售。与门店主管沟通销售计划,谈判促销资源,如人员,订货,促销地堆等;维护客情;
3、团队管理:指导、激励团队成员完成工作;通过建立内部制度管理团队;
汇报对象:南区大区经理
下属人数:4
工作业绩:所辖门店生意增长25%;打造标准门店4家;优化所辖门店业务要素;

工作业绩:

*****

职位名称: 业务代表 所属行业: 食品/饮料/烟酒/日化 所在地区: 深圳
公司规模: 2000人以上 公司性质: 外商独资/外企办事处 汇报对象: 华南区业务主任

工作描述:1、拜访客户,谈判销售业务相关要素,如活动、陈列、订单、安全库存、品牌专职人员等;
2、所辖门店销售目标制定与管理;跟进实际与目标差异,了解售差异原因,跟进解决;
3、给KA渠道门店(沃尔玛,华润等)做月度、季度销售报告;参与渠道商重要沟通会议;
汇报对象:业务主任
下属人数:0
工作业绩:所辖区域生意增长35%;优化所辖门店业务要素;培养2名优秀促销组长。

工作业绩:

项目经历
没有项目经历
教育经历
***** 市场营销 本科
语言能力
普通话 - 熟练
擅长技能
技能描述:
附加信息
信息描述: 1、英语专业四级证书;2、自然教育证书;(与环境保护相关)

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